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Cesmae, le délégation de commandes au service des achats

CESMAE

au service des Achats

Vos avantages (Fournisseur)

Il vous est probablement arrivé de prospecter une grande entreprise pour lui proposer votre savoir-faire. Après que vous ayez convaincu votre prospect de la pertinence de travailler avec vous, vous apprenez que, pas de chance, cela ne pourra pas se faire car vous n’êtes pas référencé chez lui et qu’il est peu probable que cela se fasse.

A compter de ce moment présent où vous lisez ces quelques lignes, vous devrez avoir le réflexe suivant qui doit faire impérativement partie de votre déjà riche palette de réponse aux objections : « Travaillez-vous avec une société qui passe les commandes à votre place aux fournisseurs non référencés ? Comme Cesmae de préférence ? »
Et là, vous verrez le visage de votre interlocuteur qui s’éclairera, le vôtre aussi par réaction empathique, il vous répondra que oui et vous pourrez conclure la vente.

Sachez que certains de nos clients nous demandent de les informer dès que vous arrivez à un certain plafond afin qu’ils jugent de la pertinence ou non de vous enregistrer alors dans leur base et de ne plus passer par nous.
Eh oui, vous pouvez penser que nous scions la branche sur laquelle nous sommes assis, mais cela fait partie des relations de confiance que nous entretenons avec nos clients.

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